PPC あたりのコンバージョン率を最適化するための重要な要素は何ですか?

公開: 2022-06-06

ビジネスをオンラインで宣伝する方法は無数にありますが、ペイド サーチ マーケティング (PPC) は、最も費用対効果の高いツールの 1 つです。

マーケティング担当者は、現実的ではないコンバージョン率を支払うことが多く、PPC 広告を店舗への入り口と見なし、それらを収集しようとはしません。 ユーザーがサイトをより簡単に見つけられるようにしない限り、PPC キャンペーンを成功させても意味がありません。

PPCとは何ですか?

ペイ パー クリック マーケティング (PPC 広告) は、検索エンジンのスポンサー リンクに広告を表示するために広告主が料金を支払うオンライン マーケティングの一種です。 これは通常、広告オークションを通じて行われます。

PPC 広告は、一般的にペイ パー クリック (PPC) 広告の使用を採用しています。 広告主はターゲット市場に関連するキーワードに入札します。これらのキーワードは、特定の製品やサービスを検索している Web ユーザーに関連する広告を配信するために使用されます。

PPC 広告は、あらゆる規模のさまざまな業界の企業で使用されています。 PPC の利点は、効果的なターゲティング、迅速な実装、および測定可能な結果です。 これにより、マーケティング担当者は、特定の製品やサービスを積極的に探している人々に適切なタイミングでリーチできます。

ペイ パー クリック広告は、広告業界のカラフルな領域です。 このタイプの広告には、迅速な実装や測定可能な結果など、多くの利点があります。

広告主は、ユーザーの地理的位置、言語設定、デバイス タイプ、さらにはユーザーがアクセスする個々の Web ページに基づいてユーザーをターゲットとするキャンペーンを設定できます。

コンバージョン率は、検索エンジン オプティマイザーの世界ではバズワードです。 これは PPC マーケティングの重要な要素の 1 つであり、 ROI と総収益の両方に直接影響します。

しかし、PPC キャンペーンを最大限に活用し、低コストでコンバージョンを獲得する方法を知っている人は多くありません。

特に PPC キャンペーン以外の要因の場合、高いコンバージョン率と比較的低いコンバージョン単価のバランスを見つけるのは難しい場合があります。 それでも、特定の重要な要素によってコンバージョン率を最適化できます。

PPC キャンペーンのコンバージョン率を最適化するための重要な要素は次のとおりです。

1.キーワードの選択:キーワードとは、人々が探しているものを見つけるために検索エンジンに入力する単語またはフレーズです。 キーワードが具体的であるほど、検索結果でのパフォーマンスが向上します。 ただし、アカウントのキーワードを決定する際には、具体性と検索量のバランスも考慮する必要があります。 キーワードのボリュームや競合が少なすぎる場合は、完全に避けることをお勧めします。

2. ランディング ページのエクスペリエンス:優れたランディング ページのエクスペリエンスには、訪問者がサイトでサインアップまたは注文した場合に期待できることについての明確な情報を含む紹介オファーまたは割引が含まれます。 適切に設計されたランディング ページは、フォーム フィールドへの入力や個人情報 (電子メール アドレスなど) の送信を求める前に、必要なすべての情報を訪問者に提供します。

3. ターゲティング: Google AdWordsのターゲティング オプションは非常に広範で、地理的な場所、人口統計、デバイスの種類などが含まれます。ターゲティングするオーディエンスと、検索時に使用するキーワードについて、非常に具体的であることが最善です。あなたのビジネスが提供するソリューション。 これにより、あなたの製品やサービスに興味を持つ可能性が高い関連する人々から、より多くのクリックとリードを獲得することができます.

4. 広告コピー:広告コピーは具体的で、適切な対象者を対象としている必要があります。これにより、対象者にアピールし、クリックして Web サイトにアクセスしたくなるようになります。 広告グループごとに異なるバリエーションのタイトルと説明を使用して、各キーワードに最適なものを確認できます。 つまり、誰かが「ウェブ デザイン エージェンシー」を検索して、タイトルに「ウェブ デザイン エージェンシー」が含まれる広告をクリックした場合、選択したキーワードであることがわかります。

5. 入札管理:入札管理は、必要に応じてトラフィック量を維持または増加させながら、クリックごとに広告に請求する金額を制御できるため、PPC 最適化の重要な部分です (例: 重要な時期)。 .

6. 購入ファネルの分析と最適化:平均的な購入ファネルには、認識、関心、決定、およびアクションが含まれます。 PPC キャンペーンで購入ファネルを通過するには、他にもいくつかの方法があります。 顧客が確実に製品を購入できるように、最終目的地は同じです。

訪問者が購入前に訪れるページは似ているかもしれません。 それらは、ユーザーをあなたの Web サイトに誘導するリンクである可能性があります。 これは購入ファネルであり、他の顧客が同じ経路をたどることができるように最適化する必要があります。 通常、コンバージョン ファネルはブランドの認知度で始まり、購入で終わりますが、いくつかのプロセスが関係しています。 これらのステップ、特に多くの顧客が通過するステップを最適化することが不可欠です。

7. 関連性を重視する:検索結果はユーザーが検索した内容に基づいているため、ユーザーのクエリに一致する広告を表示できれば、クリックする可能性が高くなります。

8. コンバージョン トラッキングを設定する:これにより、広告が売り上げを生み出しているかどうか、および各広告がビジネスにどれだけの収益をもたらしているかを確認できます。

9. 特別で魅力的なオファー:割引や景品などの魅力的な取引を宣伝することで、PPC キャンペーンのコンバージョン率を高めることもできます。 オファーは、購入を行った、またはリンクをフォローしたリードのみが利用できるようにすることができます。

特別オファーを紹介するときは、顧客がお金に見合った価値を得られるようにしてください。 このようにして、オファーが終わった後も、彼らは私たちと一緒に買い物を続けます.

PPC キャンペーンには特別オファーも必要です。 ただし、このオファーをインターネット ユーザーの餌として使用しないでください。 その場合、広告をクリックしてもオファーは表示されません。

PPC広告に関しては、ビジネスに役立つものが見つかるまで、勤勉で新しい戦術を試し続ける必要があります.

キャンペーンのコンバージョン率の決定には多くの要因が関係するため、上記の方法が必ずしも他の方法よりもコンバージョン率が高いとは限らないことに注意することが重要です。

ここでの主な考え方は、競争に勝つために常に新しい方法を試す必要があるということです。 Google のアルゴリズムに遅れずについていくことで、PPC キャンペーンが一貫してより多くのコンバージョンを生成し、平均クリック単価を下げることができます。

すべてに適合するソリューションはありません。 Digital Catalystでは、お客様のビジネスの戦略を策定し、それを実行して結果を確認します。 Digital Catalyst の専門家は、やがてコンバージョン率の改善に取り組みます。

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