さまざまな Amazon Ads 入札戦略をいつ、どのように使用するか

公開: 2022-08-02

Amazon Adsで現在利用可能なさまざまなタイプのキャンペーンに関して言えば、スポンサープロダクト広告は、ほとんどの場合、広告によって生成された売上の大部分が発生する場所です. スポンサープロダクト広告には、キャンペーンとその支出方法をカスタマイズおよび最適化するためのより多くの方法もあります。 スポンサープロダクト広告キャンペーンは、現在のビジネス目標に応じて、キーワード、カテゴリー、他のブランド、および ASIN をターゲットにすることができます。

スポンサープロダクト広告で現在利用できる入札戦略のタイプは、動的入札 - ダウンのみ、動的入札 - アップとダウン、固定入札、およびルールベースの入札です。 それぞれが何を意味し、いつ、なぜ使用するのかを説明します。 入札単価およびその他のペイ パー クリック/PPC 用語の説明については、JumpFly の Erin Taylor による便利なガイドをご覧ください。

スポンサー プロダクト広告の場合、お客様の検索結果の上部、残りの検索結果、および商品詳細ページに商品が表示されるように入札します。

動的入札と固定入札

固定入札はまさにその名の通りです。クリックごとに支払う入札金額を設定します。Amazon 広告は入札をどの方向にも変更しません。 一方、動的入札では、Amazon のシステムが入札金額を上下に変更して、コンバージョンの可能性が高いとシステムが判断した入札オークションに勝つことができます。

重要なのは、ビジネスやマーケティングの目標が変化し、広告が成熟するにつれて、各広告キャンペーンの入札戦略を変更できることです。

固定入札

固定入札戦略は、ビジネス目標の 1 つがインプレッションの獲得であり、必ずしもコンバージョンや販売ではない場合に最適です。 一部の広告主は、これを支出を管理する方法と見なしています。 結局のところ、Amazon は入札を調整してオークションに勝つことはできません。 ただし、これは、キーワードまたは広告ターゲットの支出が非効率的であるか、まったくない場合、必要に応じて入札単価を手動で変更する必要があることを意味します.

この点で、固定入札戦略は確かに支出をコントロールする方法の 1 つですが、常に管理する必要があり、コンバージョンや販売を獲得するためのものではありません。 ブランドや商品が Amazon で新しく、インプレッションを獲得して検索データを収集したい場合は、固定入札単価が適しています。 新しいブランドや製品の発売に使用される入札戦略はこれだけではありません。 代わりに動的入札 - ダウンのみの戦略を使用することをお勧めします。 固定の入札単価は、実際のオークションに応じて変更できないため、1 回のクリックに対して過払いになる可能性が高くなります。

新しいキャンペーンに固定入札戦略を使用する場合は、2 週間後にキャンペーンを再確認することをお勧めします。 この時点で、キャンペーンは分析して洞察を得るのに十分な最近のデータを生成します。 その後、新しく成熟したキャンペーンにより適した動的入札戦略に切り替えることができます。

動的入札 - ダウンのみ

ダイナミック ビッド - ダウン オンリー戦略は、新規および成熟したキャンペーンに役立ちます。 この戦略を有効にすると、ページ ビューや販売につながる可能性が低い顧客検索クエリに広告が配信されていると Amazon が判断した場合、Amazon は入札額を引き下げます。 Amazonはあなたの入札額を上げません。

これは、ビジネスとマーケティングの目標が広告費を管理または維持し、広告費の効率を高め、広告の収益性を重視する場合に推奨される入札戦略です。 Amazon がさまざまな入札戦略を導入する前は、広告はデフォルトでダウン オンリー方式を使用していました。 2019 年より前に作成されたスポンサープロダクト広告キャンペーンが Amazon Advertising アカウントにある場合、キャンペーン設定の入札戦略は、変更しない限り「ダウンのみ」と表示されます。

動的入札 - ダウンのみは、固定入札のように広告を常に監視して細かく管理する必要がなく、支出を管理して収益性に集中するための優れた方法です。 Amazon はリアルタイムで入札額を調整します。 ダウン オンリー戦略を使用すると、新しいキャンペーンのデータを収集する際に、入札単価を使いすぎるリスクが少なくなります。

動的入札 - 上下

動的入札 - アップダウン戦略を使用すると、Amazon のシステムが広告が販売につながる可能性が高い、または低いと判断した場合に、Amazon が入札単価を増減できます。 この入札戦略が過剰な支出の原因となることが懸念される場合は、Amazon が入札単価を、検索上位のプレースメントに対して設定された最大入札額の 100% を超えて引き上げたり、その他のプレースメントに対して 50% を超えて引き上げたりすることはありません。プレースメント。

たとえば、入札単価を 1 クリックあたり 0.50 ドルに設定した場合、Amazon は、検索結果の上位に配置するために入札額を 1.00 ドル以上引き上げることはありません。 少なくとも 2 週間後に、広告が希望する売上または効率の目標を達成していないと判断した場合にのみ、いつでも入札戦略をダウンに切り替えることができます。

新しい広告にこの入札戦略を使用することはお勧めしません。 アップダウン戦略は、十分に最適化されたより成熟した広告や、Amazon のフライホイールを作動させるために総売上を増やす準備ができている製品で最もよく使用されます。

アップダウン動的入札戦略は、目標が売上の増加である場合に有効です。 Amazonでの売上が増えるほど、商品リストがオーガニック検索で上位に表示されます.

また、この方法が適切かどうかを選択する際には、カテゴリの入札単価がこれまでどの程度変動してきたかを分析することも重要です。

ルールベースの入札

この記事の執筆時点では、ルールベースの入札が Amazon 広告で利用できる最新の戦略です。 キャンペーンでルールベースの入札を使用するには特定の要件があるため、これは新しい広告で使用できる機能ではありません。 ルールベースの入札は、少なくとも 30 日間実行され、その間のコンバージョン数が 30 以上で、1 日の予算が 10 ドル以上のキャンペーンでのみ使用できます。

上記の基準を満たさないキャンペーンでルールベースの入札を選択しようとすると、Amazon はこのオプションをグレー表示し、キャンペーン設定で選択することを許可しません。

この戦略は、ブランドと特定の製品に特定の広告収益率 (RoAS) の目標がある場合に役立ちます。 キャンペーンが適格である場合、Amazon が推奨する RoAS ガードレールに従うか、入力フィールドに入力するか、独自に設定することができます。

Amazon が推奨するガードレールは、お客様のキャンペーンと同様の構造とパフォーマンスのキャンペーンに基づいています。 独自の目標またはガードレールを設定する場合は、30 日間の平均 RoAS を上回るが、一度に 20 ~ 25% を超えないようにガードレールを選択することをお勧めします。 これにより、支出を監視し、段階的なパフォーマンスをテストできます。 このガードレールはいつでも変更できます。 30 日間の平均の 20 ~ 25% を超える RoAS 目標を追加すると、支出が不安定になる可能性があります。

幸いなことに、広告が 21 日間 (ブラック フライデー/サイバー マンデーやプライム デーなどの特別な日を除く) 設定されたガードレールに達しない場合、Amazon はルールを無効にし、広告を以前の入札に戻します。ストラテジー。 そのため、ルールベースの入札をいつ有効にしたかを記録しておくことが重要です。21 日後に再度チェックして、ルールベースの入札がまだ有効かどうか、キャンペーンに変更を加えたいかどうかを確認してください。 いつでもキャンペーン内の [履歴] タブをチェックして、いつ変更が実装され、場合によっては元に戻されたかを確認できます。

これらの入札戦略 (固定入札、動的入札、ルールベースの入札) はすべて、ブランドと製品の目標を達成するために自由に使用できます。 Amazon エコシステムが拡大し、市場が変動するにつれて、Amazon ビジネスを成功への道に導き、維持するために、どの戦略を実装するのが最も理にかなっているかを定期的に評価することが重要です。