アート vs. マーケティングの科学

マーケティングの科学に傾倒すると、マーケティングの芸術が続きます。

クライアントのためにソーシャル メディア戦略を作成しているときに行き詰まりを感じたことはありませんか? それとも、新しいクライアントを獲得するたびに、まったく新しい戦略をゼロから作成する必要があると感じていますか?

これらの状況のいずれかに当てはまるためにイライラしている場合は、読み続けるか、以下のビデオを見てください。この非常にイライラし、非常に時間がかかる (しかし不必要な) 問題を解決するためです。

約 5 ～ 6 年前、新しいクライアントごとにゼロからやり直すよりも、ソーシャル メディア戦略を作成するためのより良い方法が必要であることがわかっていたため、私は自分自身に不満を感じていました。

その頃、私はコンテンツ マーケティング エージェンシーに雇われ、クライアントのソーシャル メディア戦略を完成させました。 代理店は立ち上げたばかりで、次に起こったことは良いことも悪いこともありました…

ローンチの一環として、私たちは大規模なカンファレンスに参加し、クライアントのオンボーディングにわずか 1,000 ドルでコンテンツとソーシャル メディア戦略を実施することを提案しました。 わずか数週間で 100 人のクライアントを生み出しました。

私はすぐに、これらの新しいクライアントの戦略のそれぞれについて考えたり、多くの調査を行ったりする時間の余裕がない場所にいることに気づきました. 私はシステムを考え出さなければなりませんでした。 これらの戦略を迅速かつ効果的に作成できるように、システムは私とクライアントの両方にとって機能する必要がありました。

最初のいくつかの戦略には非常に長い時間がかかりましたが、しばらくするとパターンに気づき始め、そこからテンプレートを作成できるようになりました.

今では、ソーシャル メディア戦略を教えるときに、まさにそのテンプレートから教えています。 もちろん、何年にもわたってテンプレートは進化し続けています。 ストーリーや現在の短編コンテンツなど、新しい戦略やプラットフォームが登場するたびに、私はそれを繰り返してきました。 しかし、テンプレートの核心は、私が毎年拡張するためにそこにあります.

これは、私のお気に入りのトピックの 1 つである、マーケティングの芸術と科学、そして科学と芸術をいつ活用するかということです。

ステップ 1 – 最初にマーケティングの科学に傾倒する

マーケティングに関連することになると、常に最初に科学に傾倒します. テストおよび証明されたベスト プラクティスから始めます。

これらの数式とテンプレートについては、ソーシャル ストラテジスト プロ コースで教えていますが、検索エンジンで検索したり、YouTube を使用して学習したりすることもできます。

インターネット マーケティングは、もはや新しいものではありません。 見出しの書き方から、ウェブサイトやランディング ページの設定方法まで、あらゆることには従うべきテンプレートや公式があり、そこから始めるのが最適です。

たとえば、友人のペリー・ベルチャーは、行き詰まってヘッドラインが思い浮かばないときに使用するヘッドラインの公式を作成しました。

望ましい最終結果 (または約束) + 「X」時間内 … または「Y」(または「Y」なし) + 保証または ABC

これにより、 「5 日間で 10 ポンド減量、空腹を保証せず、返金もなし」のような見出しが作成されます。

さて、人々はその式に反対するかもしれませんが、見出しに本当に必要なものがすべて含まれています. それは読者にとって有益であり、読者はいつそれを手に入れることができるかを知るための時間枠を持っています。

数式は証明されているため機能します

私は最近、学生とクライアントの両方から反発を受けています。なぜなら、これらの公式は、マーケティング分野の人々が「売りすぎ」と感じ始めるほど十分に長く使用されているからです.

覚えておく必要があることがいくつかあります。

他のマーケティング担当者に販売している場合を除き、聴衆はこれらの公式や戦略を聞いたことがありません。

リズムやトーンなど、一部は共鳴するかもしれませんが、ほとんどの人はマーケティングを勉強したことがありません。 一般の聴衆にとって、これらの公式はあなたが思っているほどなじみがありません。

これらの数式が使用され続けるのには理由があります。これらの数式は、実績があり、実証済みであり、試行済みであり、真のベスト プラクティスです。

コンテンツ作成ツールである Jasper AI のようなテクノロジーでさえ、これらの式に基づくアルゴリズムを使用しています。 これらの公式を使用するのは、それらが機能することを知っており、仕事を成し遂げるからです。それは、変換する優れたコピーを作成することです。

クライアント向けのソーシャル メディア戦略を作成する場合も同様です。 公式に従って開始すると、氷が砕け、プロセスがスピードアップします。 開始するために必要なフレームワークを提供し、機能する戦略を提供していると確信できます。

ステップ 2 – 科学を補完するアートを追加する

マーケティングの科学を完全に習得したら、アート要素を追加できます.

これは、創造的な自由を持ち、創造的な自由を取り、線の外側に色を付けることができる部分です.

戻って、より花や美しい言葉を追加できます。 インパクトのある言葉に新しい形容詞を追加できます。 これはあなたが柔らかくなるところかもしれません。 たとえば、行動を促すフレーズを使用する代わりに、招待状を延長するなどのことを行うことができます。

あなたがやっていることの意図が同じである限り、今では、1 つの本当に直接的でスクリプト化された定型的なバージョンと、その定型を取り入れて何かに変換したので、ブランドに対するよりソフトでより本物のバージョンを持つことになります。それはクライアントにとって真実であり、「ブランドに合っている」ように聞こえます。

これはまた、ワイルド カード アイデアを追加し始める時期でもあります。うまくいくかもしれない、またはうまくいく可能性があると思うものの、それを裏付けるデータがありません。

私たちのすべてのデータは科学の部分にあり、アートの部分は、データに追加または削除して、よりユニークなものを作成して世に送り出すことです。

ステップ 1 とステップ 2 を混同しないでください

ほとんどの人が直面する問題は、ステップ 1 とステップ 2 を逆にして、芸術から始めて科学のことをすべて忘れてしまうことです。

これが問題である理由は、変換することが知られているフレームワークから始めていないためです。

最初のキャンペーンで科学に裏打ちされた戦術がない場合、それは車輪の再発明のようなものです。 よくあるのは、キャンペーンがコンバージョンに至らない場合、フォーミュラに戻らなければならないということです。なぜなら、フォーミュラなしでは何が問題だったのかを突き止める方法がないからです。

これが、最初に科学から始めて、分割テストを使用して創造的な変化を分析することが常に最善である理由です。

あなたがより巧みになるにつれて、科学は第二の性質になります。 それについて考えたり、数式やテンプレートを引き上げたりする必要はありません。 あなたはそれを知っているでしょう。 次に、アートを追加することで、専門知識、直感、アイデアを基に構築できます。 これで、分割テストの対象となるキャンペーンが常に 2 つになります。

マーケティングはデータがすべてであり、私たちはデータに従います。 マーケティングの技術は、時間をかけて学ぶものであり、科学をうまく実装したら追加できます。

実績があり、科学に裏打ちされた効果的なソーシャル メディア戦略を作成する方法について詳しく知りたい場合は、こちらのソーシャル ストラテジスト プロ コースをご覧ください。